Mannheim – Seit elf Jahren arbeiten die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) und die INtem®-Gruppe erfolgreich zusammen. Gemeinsam qualifizieren sie Verkaufstrainerinnen und Verkaufstrainer nach hohen fachlichen und didaktischen Standards. Seit Frühjahr 2026 haben sechs neue Trainer ihre Zertifizierung abgeschlossen, zwei davon aus Österreich und der Schweiz. Und die Partnerschaft wächst weiter: Im neuen MBA der HdWM gestalten beide Partner jetzt auch gemeinsam Studieninhalte.
Die Absolventinnen und Absolventen des INtem®-Ausbildungsprogramms erhalten zwei Abschlüsse: Sie sind „Akkreditierter INtem®-Verkaufstrainer“ und zugleich „Certified Trainer Sales Management HdWM“. Nach einer zusätzlichen schriftlichen Ausarbeitung können sie außerdem „Zertifizierter Verkaufstrainer BDVT“ werden. Das HdWM-Gütesiegel belegt die akademische Qualität der Ausbildung und macht sie am Markt klar erkennbar.
Die Zertifizierung endet mit einem praxisnahen Live-Training vor einer Fachjury. Die Jury bewertet, wie gut die Kandidaten komplexe Vertriebsinhalte vermitteln, wie sicher sie die Methodik anwenden und wie überzeugend sie auftreten. In der Prüfungskommission sitzt neben Expertinnen und Experten von INtem® auch Prof. Dr. Hans Rüdiger Kaufmann, Studiengangsleiter Master Business Management an der HdWM. „Bei den Verkaufstrainings von INtem® bin ich meistens selbst dabei und bringe gerne aktuellen Forschungsinput aus unserer Hochschule ein“, sagt Prof. Kaufmann. „Was mich immer begeistert, ist die Persönlichkeitsbildung, die diese Verkaufstrainer mitbringen müssen. Letztlich geht es darum, langfristige Beziehungen zu Top-Managern in der Industrie aufzubauen.“ Im April 2026 schlossen vier neue Trainer die Prüfung erfolgreich ab. Sie bringen Erfahrung aus unterschiedlichen Branchen mit, etwa aus technischen Märkten und beratungsintensiven Dienstleistungen. Im Juni folgten zwei weitere Trainer aus Österreich und der Schweiz. So stärkt INtem® seine Präsenz im gesamten DACH-Raum, in dem die Nachfrage nach methodisch fundierter Vertriebsentwicklung wächst.
„Unsere Ausbildung stellt hohe Anforderungen – und genau das macht den Unterschied. Die Absolventen bringen echte Vertriebserfahrung, Persönlichkeit und den Willen zur Weiterentwicklung mit“, sagt Carsten Kutzner, Geschäftsführer der INtem®-Gruppe. Die neuen Trainer arbeiten mit dem bewährten INtem®-Methodenkoffer, zu dem auch aktuelle KI-Tools gehören. Damit unterstützen sie Vertriebsteams direkt in der Praxis.
Wie eng Hochschule und Praxis verzahnt sind, zeigt auch der neue MBA der HdWM. Im Modul International Sales Management bauen HdWM und INtem® gemeinsam einen neuen Baustein ein, der auf Künstlicher Intelligenz und dem limbischen System basiert. Mitgestaltet wird er von INtem®-Geschäftsführer Carsten Kutzner und INtem®-Verkaufstrainer Ralf Eichenlaub. Die Studierenden lernen so direkt von erfahrenen Praktikern, wie moderne KI-Tools und Erkenntnisse über emotionale Kaufentscheidungen im internationalen Vertrieb zusammenwirken. Das unterstreicht den hohen Praxisbezug des Studiengangs.
Im Interview sprechen Prof. Dr. Hans Rüdiger Kaufmann und Carsten Kutzner darüber, was die Partnerschaft besonders macht und wie Studierende davon profitieren. Das Video ist auf der INtem®-Website und auf dem YouTube Kanal der HdWM zu sehen. Die Kooperation zeigt, wie Hochschule und Weiterbildungspraxis voneinander profitieren: Wissenschaftliche Qualitätssicherung und praktische Vertriebskompetenz ergänzen sich zu einer Ausbildung mit klarem Mehrwert für Trainer, Studierende, Unternehmen und deren Vertriebsteams. Und die Partner haben noch viel vor: „Wir haben ganz sicher die Einstellung, dass wir noch mindestens weitere zehn Jahre zusammenarbeiten“, so Prof. Kaufmann.
